经济师《初级经济基础》产品和服务策略（5）

　　(4)产品组合的四个方面对于营销决策有重要意义：

　　| 增加产品组合的宽度，扩大经营范围，可以充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益，减少风险;

　　| 增加产品组合的长度，可使产品线丰满，同时给每种产品增加更多的变化因素;

　　| 增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的购买者;

　　| 产品组合一致性的高低，则可以决定企业能在多大领域内加强竞争地位和获得声誉.

　　| 产品组合长度、宽度、深度的增加都意味着生产、经营成本的增加和管理难度的加大。

　　2、产品线策略

　　(1)定义

　　产品线策略的主要内容是产品线的长度决策。所谓产品线的长度，是指产品线中产品项目的数目，多则长，少则短。

　　(2)类型――增加产品线的长度

　　① 产品线延伸

　　Ø 向下延伸策略

　　| 原来生产经营中高档产品的企业逐渐增加一些较低档的产品。

　　| 原因：

　　J 中高端市场的增长出现停滞或衰退;

　　J 低端市场中存在巨大的成长潜力;

　　J 低端市场存在潜在的竞争者，企业希望通过进入低端市场来拖住它，使它无法进入中高端市场与自己竞争。

　　Ø 向上延伸策略

　　| 原来生产经营中低档产品的企业逐渐增加一些较高档的产品。

　　| 原因：

　　J 高端市场中表现出较高的增长和较丰厚的利润;

　　J 企业希望把自己定位成一个完整产品线的供应商。

　　Ø 双向延伸策略

　　定位于市场中端的企业决定同时向高端和低端两个方向延伸其产品线。

　　② 产品线填充

　　Ø 产品线填充是一种在现有经营范围内增加新的产品项目的策略。

　　Ø 企业选择这样的产品线策略可能是出于以下原因：